先日お伺いしたお客様から数字をすべてオープンにしてから業績が良くなったとお聞きしました。 いわゆるオープンブックマネジメントの効果だと考えます。 オープンブックとは財務諸表の公開で、私は社員にも財務諸表の数字を公開するこ […]

人件費の改善についてお話させていただきます。 削減ではなく改善と申し上げたのはまずは昇給の基準もお話したいからです。 人件費改善の着眼点は「１人当たりの人件費は高く、労働分配率は低く」 労働分配率＝人件費÷粗利益とお考え […]

儲かっていない会社にはいくつか共通点があるのです。 一つは社員の士気が落ちています。 原因をそこの経営者に聞くと、我が社は労働組合が強くてと いうふうに言い訳をするけれども、私に言わせたら 80％は経営者の責任です。 経 […]

資金繰りを良くするために、増やしたい勘定科目をお話しいたします。 １．工業所有権 この勘定科目は資産の部に計上されております。たとえば、特許権、実用新案権、商標権などです。 資金繰りを良くする原理原則は資産の部を限りなく […]

資産の部の勘定科目を限りなく「ゼロ」に近づける具体策の第２弾 在庫を減らす具体策を話したいと思います。   在庫は売上・利益の源泉であり在庫が多いほど売上につなげるように思いがちです。 しかし在庫を増やすと大き […]

資金繰り改善の原理原則の２番目としては、貸借対照表に注目してください。 その中で資産の部の勘定科目を限りなく「ゼロ」に近づけることが資金繰り改善に つながります。 各勘定科目を「ゼロ 」に近づける具体策を見ていきましょう […]

資金繰りを改善する原理原則は利益を出すこと、利益を出す方法ということについてお話してきましたが、今回はその最後となる売上を上げることについてお話させていただきます。   売上高＝単価×数量×頻度という式であらわ […]

思ったように売上が上がらないこのごろでは 経費を圧縮して利益確保するのが一般的です。   例えば粗利益率３０％の小売業では３千万円の経費で１億円の 売上が必要です。 必要売上高＝経費÷粗利益率で求められますので […]

原価を下げる、コストダウンで間違った方法は、仕入先や外注先にもっと安くしないと買わない、とか仕事を出さない、とか脅してコストダウンを図ることです。  仕入先や外注先がいるから商売ができるのです。   […]

人件費をダウンさせる場合の優先順位です。 １．退職者の補充はしない ２．パート・アルバイトの削減 ３．役員報酬のカット  ４．賞与カット ５．残業手当カット ６．諸手当カット ７．本給カット ８．人員削減 社長の仕事は社 […]